31 марта 2026

Все нормально # 25: страшно просить повышения зарплаты

Как справиться с волнением, перестать сомневаться в себе и уверенно обсуждать условия оплаты труда.

Подписывайтесь на наш Telegram!

Там вас ждут посты о психологии, саморазвитии, вдохновляющие советы и рекомендации, которые помогут лучше понять себя и окружающий мир.

Все нормально

Все нормально — регулярная рубрика Инпсихо Медиа, в которой психологи Точка опоры отвечают на письма наших читателей и помогают разобраться со сложными вопросами о себе и о жизни. Письма с разбором эксперта публикуются дважды в месяц. Хотите, чтобы психолог анонимно разобрал вашу проблему? Опишите ее в специальной форме в конце страницы.

picture

Вопрос от Екатерины, 32 года

Я работаю в компании уже 4 года на позиции старшего специалиста отдела маркетинга. Я занимаю неплохое место в коллективе, но мне катастрофически не хватает уверенности в себе, когда нужно убедить руководителя в чем-либо — в частности, попросить повышения зарплаты. Это важный шаг для профессионального роста, но каждый раз, когда я планирую такой разговор, меня охватывает паника.

 

За последние 2 года я взяла на себя координацию нескольких крупных проектов, обучила трех новых сотрудников. Зарплата специалистов моего уровня с аналогичным опытом по рынку сейчас на 25–30 % выше моей текущей. Но перед разговором с руководителем у меня потеют ладони, учащается сердцебиение, голос начинает дрожать. Однажды я даже забыла подготовленные аргументы прямо во время встречи. В голове крутятся фразы вроде «А вдруг я не заслуживаю этого?», «Может, я переоцениваю свой вклад?», «Вдруг он подумает, что я слишком много хочу?».

 

3 месяца назад был случай. Я тщательно подготовилась: составила презентацию с цифрами — показала рост продаж по курируемым продуктам на 18 % и экономию бюджета на 15 % за счет оптимизации рекламных кампаний. В итоге на встрече я лишь невнятно упомянула о «возможном пересмотре условий» и быстро переключилась на обсуждение текущих задач.

 

Я вижу, что коллеги, которые увереннее отстаивают свои интересы, получают повышения и премии. Возникает ощущение обесценивания моего труда — я понимаю, что приношу пользу компании, но не могу донести это до руководства. А еще меня пугает перспектива испортить отношения с начальником: боюсь, что просьба о повышении вызовет негативную реакцию и повлияет на наше дальнейшее взаимодействие.


Я пробовала разные способы справиться с проблемой. Репетировала речь, записывала аргументы на бумаге. Но в реальной ситуации я все равно теряюсь. Мне кажется, что корень проблемы — в глубинной неуверенности в своей компетентности, хотя объективные результаты работы говорят об обратном. Как проработать внутреннюю неуверенность? Что делать, если получу отказ, чтобы это не подорвало мою мотивацию и веру в себя?

 

Ответ эксперта Точка опоры Рощиной Оксаны

picture

Рощина Оксана

 

Клинический психолог, когнитивно-поведенческий терапевт, психолог-консультант, эксперт Точка опоры.

Здравствуйте, Екатерина!

 

Во-первых, спасибо большое за такой честный и искренний рассказ о себе и своей уязвимости. Хочу сразу отметить, что это уже говорит не только о наличии неуверенности, но и о наличии смелости признать свои тонкие и «слабые» моменты. С признания своей уязвимости мы приобретаем настоящую силу там, где раньше ее не замечали. А в вашем случае — это обретение уверенности в том, что вы транслируете, в уверенности в своей личности и своих компетенциях.

 

Для начала можно обратиться к вопросу — а где я испытывала ранее подобное чувство, когда было необходимо что-то доказывать, просить, настаивать на своей позиции перед значимой фигурой? Это, конечно, гипотеза, и ее нужно проверять непосредственно в диалоге с вами — все же ряд установок и сценариев поведения мы извлекаем из родительской системы, и, возможно, в руководителе вы бессознательно видите значимую фигуру отца или матери, перед которой сложно было отстаивать какую-то свою позицию. Повторю — это гипотеза, которую нужно исследовать.

 

Чтобы проработать глубинную неуверенность в своей компетенции, можно выявить глубинные убеждения о самой себе. Сейчас внутри вас существует конфликт между тем, как вы оцениваете свои компетенции, и тем, как их можно транслировать другим. В частности — руководителю.

 

Вопросы к себе:

  • Какая я в своей компетенции?
  • Что я думаю о себе как о специалисте?
  • Чего конкретно я боюсь, заявляя начальнику о том, что оцениваю себя выше по оплате труда в связи с достижениями и ростом на рабочем месте?
  • Что самого страшного может случиться, если я озвучу это прямо?
  • Какие чувства я испытываю, когда хочу озвучить свое повышение, но не озвучиваю?
  • Почему я так много думаю, что подумает обо мне другой человек?
  • Почему его мысли обо мне я ставлю выше собственной ценности в своих глазах?

Что кроется за страхом проявления себя такой, какой вы себя считаете? Стыд, чувство вины, страх осуждения? Боязнь потери этих значимых отношений и рабочего места? Ряд существенных вопросов, по-хорошему, есть смысл исследовать вместе с психологом, чтобы лучше понять, что с вами происходит, по каким причинам и как можно с этим совладать.

 

Вы пишете о том, что при планировании разговора с начальником у вас ярко проявляется тревога. Это абсолютно нормальная реакция человека, который придает высокое значение этому разговору. Весь вопрос в том, как с этим справляться. Ведь на самом деле иметь страх — это нормально. А вот научиться взаимодействовать со своим страхом — дело навыка и усилий.

 

Можно начать с осознания, что с вами все в порядке и вы не обязаны быть тотально спокойной перед разговором. Да, симптомы тревоги могут проявляться, и здесь важно сказать самой себе о том, что я не обязана идеально донести свою информацию и позицию до руководителя. Вы можете волноваться и даже сказать об этом руководителю, а затем — озвучить свою позицию, даже если будете запинаться.

 

Безусловно, сказать это уверенно — отличный вариант. Но кто сказал, что мы должны быть идеальными? Разрешение себе быть неидеальной и донести свою позицию так, как это получится, заведомо снимет напряжение с вас, а полученный опыт того, что вы сможете это сказать, несмотря на свой страх, в итоге даст вам опыт того, что вы можете.

 

Очень часто наша уверенность формируется из неуверенности. Это как любой практикуемый навык. Как говорят ораторы — чтобы перестать бояться публичных выступлений, надо начать выступать и идти в свой страх. Раз, два, десять — и страх уже не такой сильный, а где-то уже и перешел в азарт.

 

И потом — что такое потенциальный отказ? Отказ не приравнивает вас к тому, что вы не достойны больших денег. Отказ — это всего лишь решение другого человека. А у вас есть ваши личные решения — и они могут варьироваться от высказывания своей позиции единожды, дважды, трижды — до поиска альтернативной работы на более высокую зарплату.

 

Другие люди всегда будут действовать согласно своим решениям, а вы — своим. Поэтому отказ, при условии, что он произойдет, — это потенциально всего лишь зона ответственности другого человека, но никак не ваша. Ваша ответственность — это искать варианты наконец оценить себя по достоинству так, как вы это видите и оцениваете. Да, возможно, на это потребуются время и усилия.

 

Когда вы определите, что стоит за страхом, и определите, что самого страшного может произойти, если вы озвучите свою позицию о себе, вы обнаружите, что критично страшного там нет. И пока вы думаете, как разговор повлияет на ваши взаимоотношения с начальником, это продолжает влиять на вас.

 

Важно освоить в том числе навык ставить себя на первое место в собственной жизни, потому что другие люди всегда будут что-то думать о вас — и это не всегда приятные вещи, а иногда и очень приятные, о которых мы можем не догадываться. Именно поэтому учиться быть свободной относительно того, как вас воспринимают другие, — показатель взрослой позиции, которую мы формируем в течение жизни. Это не значит, что мы не учитываем мнение других, просто мы больше не опираемся на него как на первостепенное и самое важное.

 

Екатерина, раз вы уже об этом задумываетесь и предпринимали попытки справиться с этим, значит, вы уже на верном пути. Дерзайте, все обязательно получится! Смелость — не тогда, когда нет страха; смелость проявляется тогда, когда действуешь вопреки страху.


Если вам откликнулся этот ответ и хочется пройти путь вместе с поддержкой, запишитесь на консультацию с Оксаной Рощиной.

Тоже хотите получить разбор своей ситуации? Опишите, что вас заботит, в форме ниже. Мы подберем эксперта, который поможет, и опубликуем его письмо вам.

Точка опоры

Точка опоры — онлайн-сервис по подбору психолога или психотерапевта и площадка для индивидуальных видеосессий с выбранным специалистом.

 

Вас ждут более 500 сертифицированных специалистов, готовых в удобном онлайн-формате оказать вам помощь и помочь справиться с любой проблемой: в отношениях и с детьми, с самооценкой и психосоматикой, в случае насилия и при утрате близкого, с финансами и карьерой.

 

Всем новым пользователем Точка опоры дарит скидку 20% на первую сессию по промокоду NEW20.

picture