Реклама влияет на наше поведение, даже если мы это отрицаем. На какие уловки идут рекламщики? Рассказала Анастасия Пономаренко, практикующий психолог, старший преподаватель Московского института психоанализа.
ОПУБЛИКОВАНО В ГАЗЕТЕ «ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА. ТОЛСТУШКА» (печатная версия)
Когда тебе со всех сторон говорят о том, что именно эту вещь ты должен приобрести, в какой- то момент ты поддаешься. Современные продавцы чаще всего не "впаривают" ничего прямо, типа "покупайте облигации госзайма", они действуют более филигранно. Потребителям, по сути, предлагают не сами вещи, а ощущения, с ними связанные.
Нам обещают сделать жизнь более удобной, уютной, интересной, успешной, а стало быть - более счастливой. Даже йогуртницу рекламируют не как аппарат для приготовления кисломолочного лакомства, а как "место, где собирается вся семья".
Или возьмем более сложный случай. Знаменитый слоган крупнейшего производителя цифровой техники - Think different ("Думай иначе" - англ.). В короткой фразе содержится послание: "Хвала безумцам. Бунтарям. Смутьянам. Неудачникам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Они не соблюдают правила... Они толкают человечество вперед. И пусть кто-то говорит - безумцы, мы говорим: гении. Ведь лишь безумец верит, что он в состоянии изменить мир - и потому меняет его".
Сообщение играет на тонких струнах нашей души: любой человек хоть раз в жизни чувствовал себя неудачником, нарушал правила, делал глупости - и чувствовал себя совершенно заурядной личностью. А зря. Ведь именно так ведут себя гении. Тот факт, что гении отличаются не только нелепым поведением - опускается. Клиент должен понять: покупка электроники определенной марки - билет в клуб лучших людей мира.